“村超”開啟黔東南州電商直播“流量密碼”

商洛在線
2023-08-03 10:13:10
來源：黔東南微報

夏日炎炎，西瓜甜甜。人頭攢動的“村超”球場上，有“倒掛金鉤”“彩虹過人”等精彩瞬間，場下“超經(jīng)濟”開啟了農(nóng)村電商流量密碼，讓當?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品暢銷國內(nèi)。

“我們將非遺蠟染與‘村超’的名場面融合創(chuàng)新，制作出了系列產(chǎn)品，其中‘倒掛金鉤’T恤在線上供不應求。”談及“村超”和電商的融合，羅蕓滔滔不絕“非遺類文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)爆單了，我們的生產(chǎn)線都從車間延伸到大大小小的村寨里去了。”

青于藍公司的主播正在直播銷售非遺藍染和刺繡產(chǎn)品

【資料圖】

她所在的貴州青于藍農(nóng)業(yè)投資有限公司位于榕江縣車民街道，常年線上銷售非遺蠟染、民族工藝品等產(chǎn)品，今年搭借“村超”的爆火，僅6月份的銷售額已翻了3倍，訂單都已排到幾個月后去了。

“除了T恤，我們還生產(chǎn)了蠟染系列胸針、鑰匙扣、足球圖案的包包、伴手禮等等。”羅蕓激動地說“在新媒體的推動下，‘村超’火遍全國，也給當?shù)氐慕?jīng)濟、電商的發(fā)展帶來了前所未有的改變。”

非遺手工藝人正在車間忙碌地制作文創(chuàng)產(chǎn)品

黔東南州圍繞主導產(chǎn)業(yè)積極推動榕江錫利貢米、藍染蠟染、茶葉、酸湯、銀飾等產(chǎn)品在線上銷售。1-6月農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額實現(xiàn)2.97億元，全省排名第5，同比增速44.99%，增速排名全省第3。榕江縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額同比增長194.7%。

“很多來看‘村超’的球迷都是線上下單后，到店里來消費，從星期五到星期天，對客人喜愛的部分菜品會有相應的優(yōu)惠，每天都是爆滿。”董黎平說：“5月份的營業(yè)額每天5000元左右，‘村超’開賽后每天都是超萬元的收入。”

跟羅蕓一樣，董黎平的“童年牛癟店”憑借口味獨特的泡泡牛癟美食，實現(xiàn)了營業(yè)額成倍增長。

“童年牛癟店”老板董黎平展示訂單

榕江縣“村超”開賽以來，新增餐飲市場主體137家，住宿市場主體新增37家，夜間消費人數(shù)達68.5萬余人次，實現(xiàn)營業(yè)收入3425萬元。

“以前直播賣藤編工藝品，每個月只有近萬元的利潤。”張珍菲坦言“通過積極拍攝‘村超’現(xiàn)場宣傳視頻后，不僅漲粉無數(shù)，還帶動了藤編工藝品的銷售成倍增長，月利潤實現(xiàn)3萬余元。”

作為本土成長起來的主播，張珍菲用自己創(chuàng)建的“牛妹牛”賬號給超10萬名粉絲展示了‘村超’現(xiàn)場，也同享了互聯(lián)網(wǎng)流量的紅利。她乘勢而上，用當?shù)乜酌魃金B(yǎng)殖的黑毛土豬，研發(fā)出“牛妹牛”牌豬肉條在線上熱銷。

“牛妹牛”正在忙碌的開展直播銷售

立足新媒體電商“新三變”資源優(yōu)勢，在“村超”開賽的前期，榕江縣積極發(fā)揮1.2萬余個新媒體賬號和2200余個網(wǎng)絡直播營銷團隊帶動效應，通過拍攝賽事短視頻宣傳村民自發(fā)的“村超”全民足球運動，新穎的視角吸引各大主流媒體的報道和轉載，進而開啟了“超經(jīng)濟”的流量密碼。

無獨有偶。豐樂村的啦啦隊長熊竹青用自家種植的西瓜在“村超”現(xiàn)場為村隊加油助威，意外走紅網(wǎng)絡，被球迷們親切的稱為“榕江西瓜妹”，一路漲粉無數(shù)。于是，她用“村超”流量轉變?yōu)橹r(nóng)銷售的“新法寶”。

“自己家20畝的西瓜銷售完了，我就幫助村里的農(nóng)戶和其它村子的農(nóng)戶銷售他們種植的西瓜，已助農(nóng)銷售30余萬斤西瓜。”談話間，西瓜妹熊竹青接到了線上采購訂單“經(jīng)營水果連鎖店的葉老板預定5噸榕江西瓜，需近期裝車發(fā)往深圳市。”

榕江西瓜妹展示其線上訂單銷售情況

依托苗侗文化，黔東南州以“神秘多彩民族文化+全民足球氛圍+新媒體運營+品牌維護”的方式，積極打造“超好吃”“超好購”“超好住”等系列“超經(jīng)濟”，帶動就業(yè)，提振消費，助力鄉(xiāng)村振興。5月以來，“村超”所在地餐飲業(yè)同比增長386%，其中線上訂單同比增長超過80%，促進了同城電商高速發(fā)展。

“全是線上訂購房間，我們酒店周三開始都是客滿，幾個月后的超級星期六房間都已經(jīng)訂出去了。”喜上眉梢的林文浩說“為了回饋遠道而來的球迷，周五、周六的房價還會相應的優(yōu)惠30元。”

林文浩的國榕酒店有66間客房，“村超”前每月的收入在25萬元，在“超經(jīng)濟”的帶動下，客流量爆漲，月收入達35萬元。隨著客人的增多，他新增了保安和保潔人員，帶動了當?shù)氐娜罕娋蜆I(yè)。

“在短視頻上看到‘村超’賽事，趁周末的間隙，從外省趕來看‘村超’，提前在網(wǎng)上預定了當?shù)氐木频辏績r沒有漲，入住當天酒店還給我優(yōu)惠了價格。”球迷楊海峰高興的說“‘村超’之旅讓他感受到了前所未有的足球氛圍，深深被苗侗美食吸引，觀看完比賽后準備好好‘打卡’黔東南的其它景點。”

為了讓游客在“村超”當?shù)貙崿F(xiàn)“超好住”，黔東南州督促當?shù)胤e極完善縣內(nèi)酒店服務配套設施，引導外來游客到榕江鄉(xiāng)村民宿“打卡”。同時，加強酒店價格監(jiān)管，堅決打擊違規(guī)哄抬物價行為。5月以來攜程、飛豬、美團等線上住宿業(yè)訂單平均同比增長233.33%，周五至周日期間，大小酒店爆滿率可達100%，推動住宿服務業(yè)電子商務交易大幅提升。

月亮山下，承載著全村歡樂的“村超”在新媒體的助力下“火爆出圈”，帶來的“超經(jīng)濟”流量紅利讓村民們收入倍增，雙向跨界的奔赴中孕育著鄉(xiāng)村振興的新未來。

一審：武淑

二審：湯成偉

三審：李蓓

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